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目标“百亿突围”!业之峰决战新零售

详细介绍

  家装市场规模超过4000亿,却没有一家规模上百亿的企业,“大行业,小企业”已成为家装行业发展的瓶颈。

  2021年,业之峰装饰集团提出“百亿突围”计划,要用两个“五年”,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

  如何实现这一目标,突破全行业的瓶颈?业之峰董事长张钧表示,核心就是要拥抱整装赛道,通过超级新物种大店这个手段,打造“新零售道场”,实现快速地复制做大。

  最近两年,家装行业非常热闹,整装成了行业的“新物种”,无整装、不增长,各家企业都在纷纷抢占整装赛道。

  什么是整装?它是指消费者只找一家或几家较为大型的公司,做包含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。

  如今80后、90后已成为消费的主体,他们更愿意“躺装”,不愿意买材料、找工人,希望一站式购齐、简约简单,要求提供更多的性价比。

  这就好像买电脑由“攒机时代”进入到“品牌机时代”。过去大家买电脑都是去中关村自己攒,现在则是直接购买品牌机。家装也一样,客户要的是“装修一个家”,希望找到一家装修公司,能够包括硬装、软装、高中低端、适老、智能、家电、家具、灯饰等各个方面。

  同时,整装还具备几方面的优点。例如,它解决了一直以来家装行业“人的依赖度过高”的问题,动作简单标准,可以实现快速地复制和大规模集团军作战,产品的利润率比个性化装修还要高,可以实现滚动良性发展,更容易做大做强。

  同时,在营销传播方面,这种业态和模式更加具象,更有利于在互联网和传统媒体上传播。

  此外,整装还是家具、家电厂商等的“入口”,可以帮助他们链接消费者,导入硬装、软装、家电、智能化装修等其他各种服务,也能为消费者提供更多的便捷和性价比。

  正因为如此,整装才会成为趋势和春天。无整装,不增长,在如今的家装市场,整装已是“三分天下有其一”。

  为了应对整装时代的到来,业之峰早在2017年就布局了全包圆整装,短短4年时间就实现了单一城市销售过6亿,创造了行业的奇迹。

  去年,业之峰又整合旗下多类型产品,推出了“超级新物种大店”模式,就是在一万平米的大店里,整合全包圆、个性化、家具、家电、硬装、软装、适老、智能等,打造“超级新物种大店”,建立起业之峰的“新零售道场”。

  在这一模式下,业之峰先通过大剂量的广告投放来引流导流,客户来了之后,全包圆先消化一部分,有家具需求的分流给中间层,最后全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇。这样一来就做到了资源最大化充分利用,保证了高转化率。

  同时,这种“复合一体化大店”的消纳能力强,能够做到快速复制,可以解决传统的业之峰分公司不会做整装的难题。通过让全包圆“内加盟”到各个分公司,把整装模式复制到了更多城市,聚焦优势城市做大做强。

  业之峰董事长张钧表示,家装行业发展经历了3个阶段,第一阶段做工程,第二阶段做服务,第三阶段则要做零售。超级新物种大店就是“装修新零售”,它可以把装企从装修服务商变成装修零售商,实现更大的价值。

  这种模式有一大好处,就是“大单红利”。在当今引流导流成本高企的情况下,通过整合做大,成为总包商,就能拥有更多的话语权,负担得起越来越高的引流导流成本。

  当今家装行业“马太效应”凸显,整装使得装企在家居领域扮演的角色越来越重要。目前装企产值占比家居行业的1/3左右,预测5年以后可能达到50%,10年以后则可能达到70%。

  而从资本市场的角度看,公装企业的市盈率一般为6-8倍,家装企业则为20-30倍,而家装企业一旦插上了“新零售”的翅膀,就会呈现出放大效应,能给到50-60倍的高市盈率。

  未来,业之峰计划用两个“五年”,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。返回搜狐,查看更多

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